Ein Produkt, zwei Zielgruppen.Die Positionierung von KMU-Wert.
Ein Produkt ist vorhanden. Doch wie wird daraus ein Angebot, das die richtige Zielgruppe versteht? Bei KMU-Wert begleitete bathyro die Positionierung einer Unternehmensbewertung: von Marktanalyse und Markenauftritt über die Differenzierung der Käufergruppen bis zur Preislogik und gezielten Produktseite.
Team bathyro··5 Min. Lesezeit
KI-generiert
Das Produkt bestand. Seine Positionierung noch nicht.
In dem Projekt für die wirtuosa AG. bathyro begleitete Marktanalyse, Benchmark, Konzeptentwicklung und Preisstrategie sowie die Zusammenarbeit mit der Agentur. Die Unternehmensbewertung von wirtuosa war bereits als Produkt vorhanden. Ein eigener Name, eine Domain und ein Produktbranding fehlten jedoch noch. Ursprünglich sollte die Leistung als zusätzliche Unterseite auf der bestehenden Unternehmenswebsite erscheinen.
Im Austausch mit bathyro wurde daraus eine grundsätzliche Positionierungsfrage: Welche Eigenständigkeit braucht das Angebot, damit es gezielt vermarktet werden kann? Und wie bleibt gleichzeitig erkennbar, welches Unternehmen dahintersteht? Die Marktanalyse und die Betrachtung des Wettbewerbsumfelds gehörten zur Vorbereitung dieser Entscheidung. Gemeinsam fiel die Wahl auf einen eigenständigen Produktauftritt unter kmu-wert.ch.
Ein eigener Auftritt mit klarer Verbindung zum Anbieter
Die Herausforderung bestand darin, dem Produkt eine erkennbare Identität zu geben und es zugleich nachvollziehbar mit wirtuosa zu verbinden. Der eigenständige Auftritt schafft eine direkte Adresse für das Angebot. Interessierte können gezielt auf die Produktseite gelangen, während wirtuosa als verantwortlicher Anbieter sichtbar bleibt. Die Unternehmenswebsite kann auf diesen Auftritt verweisen und das Produkt innerhalb ihres Leistungsangebots einordnen.
In die Überlegungen floss auch die Möglichkeit ein, eine gestalterische Wiedererkennung zwischen mehreren Produkten unterschiedlicher Unternehmen aufzubauen. Für KMU-Wert bedeutete dies, Produktidentität und Anbieterzuordnung gemeinsam zu betrachten. Damit stand die Richtung für Name, Auftritt und Kommunikation fest, bevor die konkrete Seitengestaltung ausgearbeitet wurde.
Zwei Zielgruppen verlangen eine klare Differenzierung
Eine zentrale Aufgabe war die Ansprache zweier Käufergruppen. Wer sein eigenes Unternehmen bewerten lassen möchte, braucht Orientierung: Was erhalte ich? Welche Unterlagen sind nötig? Wer erklärt mir das Ergebnis? Wie viel kostet die Leistung? Ein Treuhandunternehmen betrachtet das Angebot aus einer anderen Perspektive. Es möchte Bewertungen für eigene Mandantinnen und Mandanten anbieten und benötigt dafür einen passenden Nutzungsumfang und ein nachvollziehbares Lizenzmodell.
bathyro arbeitete daran mit, diese Leistungs- und Nutzungsmodelle verständlich voneinander abzugrenzen. Die Unterschiede sollten in der Positionierung ebenso erkennbar sein wie in der Kommunikation auf der Seite. Auch die Beteiligung an der Preisstrategie setzte hier an, insbesondere bei den Lizenzmodellen. Leistungsumfang, Nutzung und Preis wurden aufeinander abgestimmt und in die Angebotsdarstellung übersetzt.
Du weisst, was dein Produkt kann. Erkennt deine Kundschaft auch, weshalb sie es braucht?
Davide Di Giovanna
Inhaber bathyro GmbH
Die Preisfrage beginnt beim Leistungsumfang
bathyro wirkte an der Preisstrategie mit, insbesondere an der Ausgestaltung und Differenzierung der Lizenzmodelle. Dabei standen Umfang und Nutzung im Zusammenhang mit der Positionierung. Eine einzelne Unternehmensbewertung und ein Lizenzmodell für wiederkehrende Mandate müssen jeweils aus ihrer eigenen Leistung heraus verständlich sein.
Auf der Produktseite wird die Bewertung mit einem Einstiegspreis, beschriebenen Leistungen und einer Erläuterung möglicher Zusatzkosten vorgestellt. Für Treuhandunternehmen gibt es einen eigenen Abschnitt zum Lizenzangebot. So wird die Preisfrage mit konkreten Erwartungen verbunden. Interessierte können erkennen, welches Angebot sie betrifft und was vor einer Bestellung noch geklärt werden muss.
Ein Preis steht auf der Seite. Was die Kundschaft dafür erhält, muss ebenso klar sein. Bei KMU-Wert gehörte deshalb zur Positionierung, Einzelbewertung und Lizenzangebot verständlich voneinander abzugrenzen.
Die Strategie wird auf der Produktseite sichtbar
Auf dieser Grundlage erarbeitete bathyro das Konzept und begleitete die Zusammenarbeit mit der Agentur. Die zuvor geklärten Anforderungen dienten als Basis für die weitere Ausarbeitung des Auftritts. Die Produktseite sollte Interessierten ermöglichen, Nutzen und Umfang des Angebots einzuschätzen. Zwei Elemente machen diesen Anspruch sichtbar: Ein Auszug aus einem fiktiven Bewertungsbericht veranschaulicht das vorgesehene Ergebnis. Ein eigener Bereich für Treuhandunternehmen grenzt das Lizenzangebot von der einzelnen Unternehmensbewertung ab.
Die Seite führt zu einer unverbindlichen Anfrage. Dieser nächste Schritt berücksichtigt, dass die Ausgangslage und der passende Leistungsumfang vor einer Bestellung geklärt werden müssen. Die Produktseite von KMU-Wert ist für die vertiefte Auseinandersetzung mit dem Angebot aufgebaut. Während eine kampagnenbezogene Landingpage häufig den ersten Kontakt herstellt, unterstützt sie hier den nächsten Schritt: Interessierte prüfen Leistungsumfang, Preis und Eignung für ihren Bedarf. Der Seitenaufbau greift diese Fragen auf und führt zur konkreten Anfrage.
Der Wert liegt in den abgestimmten Entscheidungen
Das Ergebnis ist ein eigenständiger Produktauftritt, der zwei Käufergruppen anspricht und wirtuosa als Anbieter erkennbar hält. Der Beitrag von bathyro lag in der Verbindung von Marktbetrachtung, Positionierung, Konzept und Preisstrategie sowie in der Begleitung der Agentur. Diese Entscheidungen bilden die Grundlage der heute sichtbaren Seite.
Wenn du selbst ein Produkt lancierst, lohnt sich dieser Blick auf die Zusammenhänge. Eine Markenentscheidung beeinflusst den Auftritt. Die Wahl der Zielgruppen prägt das Angebot. Und dessen Umfang muss zum kommunizierten Preis passen. Bei KMU-Wert wurden diese Fragen gemeinsam bearbeitet und in ein konkretes Konzept überführt.
DER MEHRWERT Für den kunden
Eigenständiger Produktauftritt mit klarer Anbieterzuordnung
Dieser Beitrag wurde nach dem bathyro Intelligence Protocol erstellt. Technologiegestützte Recherche und Analyse unterstützten die Aufarbeitung. bathyro hat die verwendeten Quellen, die Einordnung und die Endfassung redaktionell geprüft.
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